La quête de revenus de ventes passifs
Rédaction Roger Pierce, expert en entrepreneuriat, www.BizLaunch.ca
Il est difficile d'imaginer un travailleur plus acharné qu'un propriétaire de petite entreprise. Entre le temps consacré aux ventes, au marketing, aux finances, à l'administration et à l'exploitation, les journées sont trop courtes. Qu'arriverait-il si votre entreprise pouvait être lucrative la nuit? Qu'arriverait-il si vous pouviez créer un produit une seule fois et placer le cycle de ventes en mode automatique 24 heures sur 24? C'est essentiellement ce qui se produit avec le revenu passif.
Que signifie revenu passif?
Revenu passif provient de la vente d'un produit que vous créez une seule fois et que vous vendez souvent. En outre, le processus de vente exige peu ou pas d'intervention humaine. Tout se déroule automatiquement.
Exemples de revenu passif
Il existe de nombreuses façons de gagner un revenu passif. Les entreprises traditionnelles comme les courtiers d'assurance gagnent un revenu passif chaque fois qu'un client renouvelle automatiquement son assurance. Il n'y a aucun travail à faire, puisque la police d'assurance se renouvelle automatiquement à la réception d'une lettre de la compagnie.
Heureusement, l'Internet a offert plusieurs nouvelles formes de revenu passif à beaucoup plus de petits entrepreneurs. Il y a eu une explosion de produits qui génèrent des revenus passifs grâce à la possibilité pour les acheteurs de télécharger des produits numériques et de l'information sur l'Internet tous les jours, 24 heures sur 24. Voici quelques idées pour vous de considérer :
savoir spécialisé que l'on retrouve dans un livre électronique qui peut être téléchargé automatiquement;
sites Web à adhésion qui proposent à leurs membres une structure et un contenu de base conçus par le propriétaire. Les membres peuvent ajouter du contenu et de la valeur en communiquant entre eux. En théorie, il peut y avoir un nombre infini de membres dont l'adhésion est mensuelle, annuelle ou même perpétuelle;
galeries de photographies où les photos sont vendues par des photographes par l'entremise d'une compagnie de galerie de photographies ou leurs propres sites Web;
séances de formation sur vidéo crées et vendues par des formateurs et des éducateurs.
Si votre produit est téléchargeable ou s'il est possible d'utiliser les services d'un fournisseur en sous-traitance pour la création, l'emballage et l'expédition sur demande, l'Internet est alors votre source de revenu passif. Toutefois, pour que votre entreprise soit lucrative, les gens doivent connaître votre produit.
Promotion des produits qui génèrent un revenu passif
Pour effectuer des ventes qui génèrent des revenus passifs, vous devez commercialiser votre produit afin de joindre les acheteurs potentiels. Vous devez en faire la promotion sur des sites Web ou des blogues visités en grand nombre par la clientèle appropriée. Il peut s'agir de votre site ou de sites affiliés. Les membres affiliés sont des personnes qui vendent votre produit à votre place. L'Internet offre plusieurs sites spécialisés qui automatisent la gestion d'affiliation, comme ejunkie.com et clicktosell.net. Vos membres affiliés reçoivent une commission sur les ventes et vous obtenez, sans risque, une force de vente.
Le revenu passif est le Graal des ventes. Un certain temps est requis pour développer l'achalandage sur le site Web ainsi que les produits qui auront du succès, mais une fois ces étapes franchies, vous pourriez tirer des revenus pendant plusieurs années.
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