Votre entreprise est-elle prête à considérer le franchisage?

par Rédaction Roger Pierce, expert en entrepreneuriat, www.Bizlaunch.ca, janvier 2010

Un emploi comporte des avantages intéressants car, si vous occupez l’emploi approprié, vous êtes payé pour apprendre ce dont vous avez besoin pour effectuer un travail autonome. De nombreux entrepreneurs ont commencé leur apprentissage de cette façon. Ils ont travaillé, regardé, appris, puis ils ont démarré une entreprise.

L’exploitation d’une entreprise diffère grandement du travail d’un simple employé. Elle comporte de grandes responsabilités et de nombreuses tâches. Elle exige patience et persévérance. Tous les entrepreneurs vous diront qu’ils ignoraient à quel point ce serait difficile. Par contre, peu d’entre eux reprendraient le statut d’employé.

La tâche est difficile. Le résultat final peut être plus qu’intéressant. Voici les éléments à considérer.

Quel est votre secteur d’activité?
La première question est certainement la suivante : quelle entreprise songez-vous à démarrer? L’entreprise est-elle connexe à votre travail actuel à titre d’employé ou a-t-elle plutôt à voir avec l’un de vos intérêts ou de vos passe-temps particuliers?

Si l’entreprise concerne votre travail actuel, elle pourrait être en concurrence avec votre employeur du moment, mais elle n’a certainement pas à l’être. Vous pouvez démarrer une entreprise semblable dans un autre lieu géographique. Vous pouvez cibler une autre clientèle : les jeunes familles plutôt que les aînés, par exemple. Vous pouvez également démarrer une entreprise complémentaire. Si vous travaillez pour un centre de conditionnement physique, vous pouvez obtenir la permission de vendre des produits de conditionnement physique et votre employeur pourrait être votre premier client.

Votre entreprise peut concerner votre passe-temps ou vos intérêts personnels. Dans ce cas, passez en revue ce que vous avez appris de votre employeur en matière d’administration, de contrôle des coûts, de comptabilité, de service à la clientèle, de marketing et de ventes. En y songeant bien, vous découvrirez que vous avez appris beaucoup au travail, même si vos tâches consistaient uniquement à préparer des hamburgers.

Une autre façon de décider du type d’entreprise à démarrer consiste à faire une évaluation multisources. Demandez à vos amis, collègues et mentors, et à toutes les personnes qui vous entourent, ce qu’ils pensent de votre potentiel. Invitez-les à décrire vos forces et vos faiblesses et à indiquer l’entreprise dans laquelle ils vous voient réussir. Analysez la tendance de leurs réponses et vous pourriez découvrir votre avenir.

Votre entreprise et votre mode de vie
Une entreprise qui ne s’adapte pas à votre mode de vie sera peu satisfaisante et vous y travaillerez à grand-peine. Nous avons tous des préférences quant à la façon d’accomplir notre travail, au moment où nous l’accomplissons et à l’environnement le plus approprié pour l’accomplir. N’ignorez pas ces éléments lorsque vous planifiez votre entreprise. Si vous avez besoin de partager vos idées avec d’autres personnes, ne devenez pas un entrepreneur en solo. Si vous accomplissez plus de travail le matin, ne planifiez pas une entreprise qui exige beaucoup de travail en soirée. Si vous avez des enfants, pensez à ouvrir un bureau à la maison ou près de celle-ci, afin de réduire les conflits entre responsabilités professionnelles et familiales. Structurez votre entreprise de façon à satisfaire vos besoins et ceux de vos clients.

Analyse SWOT
Avant de rédiger votre plan d’affaires, effectuez une analyse SWOT : identifiez vos forces, faiblesses, possibilités et menaces. Cette analyse devrait comprendre vos compétences dans les domaines de la vente, du marketing et de la comptabilité, ainsi que vos ressources financières, vos concurrents, les défis législatifs, etc. Effectuez une analyse exhaustive et faites preuve d’honnêteté. Ne surévaluez pas les aspects positifs et ne sous-estimez pas les aspects négatifs. Il est beaucoup plus facile de surmonter les faiblesses connues que celles dont vous ignorez l’existence.

Plan d’affaires
Dans le cadre de cet article, nous ne pouvons que souligner l’importance de rédiger un plan d’affaires. Il existe de nombreuses ressources en ligne et à la bibliothèque pour vous aider à rédiger un tel plan. Suivez attentivement les modèles fournis. Certaines sections des modèles ne concerneront peut-être pas votre entreprise, tentez toutefois d’inclure le plus de sections possible. Le processus de planification vous obligera à considérer toutes les petites étapes à suivre, ainsi que les plus importantes, afin de favoriser la réussite de votre entreprise.

Aspects financiers
L’un des aspects les plus difficiles du passage du statut d’employé à celui d’entrepreneur est celui de ne plus recevoir un chèque de paie régulier. Pour faire face à cette situation, votre situation financière personnelle et celle de votre entreprise doivent être en règle.

Avant de démarrer votre entreprise, économisez beaucoup afin de financer les besoins de votre entreprise et vos besoins personnels. Lorsque vous démarrez votre entreprise, soyez modeste. Est-il possible de travailler de la maison pendant un certain temps? Dans l’affirmative, faites-le. Si vous n’avez pas à dépenser, ne dépensez pas. Dépensez judicieusement. Certaines dépenses sont incontournables; d’autres, facultatives. Vous ne pouvez dépenser un dollar qu’une seule fois. Donc, économisez, économisez, économisez… jusqu’à ce que votre entreprise soit démarrée, en cours d’exploitation et que sa situation financière soit prévisible.

Bien que de nombreux nouveaux entrepreneurs s’intéressent principalement aux résultats nets, c’est-à-dire aux profits, en période de démarrage, il importe de se concentrer sur les flux de trésorerie. Tant que l’entreprise reçoit des sommes suffisantes pour payer les factures, il est primordial de maintenir l’entreprise à flot. Évidemment, l’objectif consiste à faire des profits, mais pas nécessairement en période de démarrage.

Recherche d’investissement
Il existe de nombreuses sources de fonds d’investissement pour les petites entreprises. Des articles de cette série sont d’ailleurs consacrés à ce thème. Normalement, vous devriez utiliser vos économies en premier; cela démontre votre engagement à l’égard de votre plan et votre confiance en sa réussite. Par la suite, recherchez d’autres sources de financement.

Lorsque vous abordez le sujet avec votre famille, vos amis et des investisseurs providentiels (des personnes dont la situation financière est aisée qui investissent dans de nouveaux projets ou dans des projets à risque élevé dans l’espoir d’obtenir un rendement plus élevé que celui qu’elles obtiendraient si elles investissaient ailleurs), il ne faut pas oublier que ces personnes sont plus enclines à parier sur le jockey que sur le cheval. Ce qui signifie que malgré le fait qu’elles s’intéressent à l’entreprise, à votre plan et à vos prévisions, votre dossier personnel et votre crédibilité sont également très importants. Au cours de votre recherche de financement, n’oubliez pas de considérer également les subventions gouvernementales.

La transition du statut d’employé à celui d’employeur n’est pas tâche facile, elle peut toutefois s’avérer passionnante. Effectuez vos recherches à fond, lisez, parlez à des entrepreneurs chevronnés et trouvez des mentors qui vous aideront à vous tailler un franc succès.